10 dicas de rede de negócios: amplie sua rede profissional
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10 dicas de rede de negócios: amplie sua rede profissional

As pessoas fazem negócios com pessoas que conhecem, gostam e em quem confiam. As empresas não tomam decisões, as pessoas sim. Sua rede profissional pode abrir portas que de outra forma não poderiam ser abertas. Para o bem ou para o mal, não é apenas o que você sabe ou é capaz de fazer, mas quem você conhece, que é importante para o avanço na carreira e o desenvolvimento dos negócios. Você também pode aprender muito com as pessoas em sua rede que têm experiência e conhecimento.

Como aprender a construir sua rede profissional

Depois de perceber a incrível importância do networking profissional, eu começou a vasculhar a web, Amazon e livrarias em busca de recursos. Descobri que havia recursos sobre tópicos relacionados, como comunicação interpessoal, mas não muitos recursos excelentes sobre redes de negócios especificamente.

Comecei a perguntar a todos que conheço que tiveram uma carreira de sucesso, construíram um negócio de sucesso ou simplesmente conhece muitas pessoas por seus conselhos sobre como construir uma rede profissional. Depois de compilar os melhores conselhos que recebi, estudar todos os livros e recursos relevantes que pude encontrar, experimentar e praticar, aprendi muito sobre como fazer novos contatos e construir relacionamentos com eficácia.

Depois de anos praticando e testando novas técnicas e estratégias, cometendo muitos erros evitáveis ​​e encontrando e construindo relacionamentos com muitas pessoas incríveis, aprendi muito e decidi escrever um livro sobre o assunto para compartilhar meu conhecimento. Aqui estão apenas 10 dicas de rede de negócios que você pode usar para expandir sua rede profissional.

1. Seja útil

Quando as pessoas em sua rede ficam mais fortes, você fica mais forte. Ao ajudar as pessoas em sua rede a se fortalecerem, elas podem estar em uma posição melhor para ajudá-lo no futuro. Além disso, de acordo com a lei da reciprocidade, as pessoas podem estar mais motivadas a retribuir o favor.

Compartilhe seus conhecimentos e ideias. Compartilhar informação. Promova o trabalho e as realizações da sua rede. Seja um conector. As transações comerciais são sempre mutuamente benéficas. Uma pessoa está comprando um produto ou serviço porque irá beneficiá-la de alguma forma, e uma pessoa está vendendo um produto ou serviço porque pode lucrar. Se você puder conectar duas pessoas que conhece e que se beneficiariam por se conhecerem, poderá ajudar duas pessoas e também melhorar a força da sua rede

2. Construa uma reputação

Em um ambiente profissional, as pessoas preferem construir relacionamentos comerciais com pessoas que consideram valiosas. Ao construir uma reputação de alguém talentoso, prestativo e valioso, as pessoas ficarão mais motivadas para conhecê-lo e permanecer em contato com você. Deixe as pessoas saberem o que você está realizando e aprendendo por meio de blogs, e-mails e conversas.

3. Esteja visível

Se ninguém souber o que você está fazendo, é como se nunca tivesse acontecido. Mantenha contato regular e consistente com as pessoas com quem deseja manter contato. Comunique-se por e-mail, blog, rede social e, claro, pessoalmente.

4. Conheça muitas pessoas!

A melhor maneira de fazer coisas sortudas acontecerem é fazer muitas coisas acontecerem. Vá lá fora. Fabrique serendipidade. Maneiras de conhecer novas pessoas incluem conferências, eventos, meetup.com, Quora, pedindo apresentações a pessoas que você conhece, alcançando pessoas diretamente, grupos de interesse pessoal, ligas esportivas internas, aulas e workshops, festas, happy hours, associações de ex-alunos, Twitter e grupos do LinkedIn.

5. Seja intencional

Vá aonde as pessoas que você deseja conhecer, tanto online quanto offline. Interaja com as pessoas e construa relacionamento. Compartilhe conteúdo valioso e inicie conversas interessantes. Pense também em quem mais passa tempo com as pessoas que você deseja encontrar e se conecte com elas.

6. Pense a longo prazo

Conexões abrem portas, mas relacionamentos fecham negócios. Networking não significa apenas trocar cartões de visita e conectar-se no LinkedIn. O networking é mais valioso quando se formam relacionamentos duradouros e mutuamente benéficos. Relacionamentos levam tempo para serem construídos. Seja paciente. Fique em contato com as pessoas de quem você gosta.

7. Seja rejeitado!

“Se você não está sendo rejeitado diariamente, seus objetivos não são ambiciosos o suficiente” - Chris Dixon

Quando você se esforça, em qualquer área de vida, você inevitavelmente enfrentará contratempos. Na rede, você enfrentará muita rejeição. As pessoas irão ignorar suas ligações e e-mail. Eles recusarão convites para reuniões e solicitações de apresentações. Tentar e falhar é muito melhor do que nem tentar. Ao menos quando você tenta, você tem uma chance de sucesso. Aprenda com suas rejeições e fique mais forte para quando isso acontecer novamente.

8. Ouça

Ouvir é uma das habilidades mais valiosas, embora comumente esquecidas, que se tem no networking e nos negócios. As pessoas adoram falar sobre si mesmas e apreciam quando você tem um interesse genuíno no que elas têm que ficar. Ouvir o ajudará a aprender sobre os desafios das pessoas e a conhecê-los melhor, o que pode levar a relacionamentos profissionais mais produtivos. Faça perguntas abertas, seja genuinamente interessado e expresse interesse e curiosidade.

9. Pergunte

Você nunca sabe até perguntar e, com mais frequência do que pensa, obterá a resposta que deseja. Peça apresentações. Peça às pessoas que você deseja encontrar que se encontrem com você. Peça conselhos.

10. Acompanhamento

Construa uma reputação como alguém que cumpre o que promete e é persistente. Acompanhe as pessoas que prometeram fazer algo por você. Acompanhe os e-mails que você envia e que são ignorados. Faça o que você prometeu fazer pelos outros.