5 sinais alarmantes de que sua empresa está falhando
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5 sinais alarmantes de que sua empresa está falhando

Começar um negócio com uma ótima ideia não significa necessariamente sucesso. Lançar uma startup é surpreendentemente simples, mas ninguém quer um mau começo. Quando uma empresa fracassa, os empresários às vezes sentem que o fracasso surgiu do nada. A verdade é que muito poucas empresas falham sem avisar. Aqui estão cinco sinais de que sua empresa está com sérios problemas.

1. Vendas baixas

O primeiro e mais óbvio sinal de que sua empresa está em dificuldades são as vendas baixas. Isso pode significar menos do que suas projeções ou menos do que no ano passado. Para que as empresas tenham sucesso, elas precisam estar realizando vendas; se as vendas caírem repentinamente, você tem um problema.

Vire ao contrário descobrindo o que deu errado. Você apresentou um novo produto que está falhando? O seu marketing pode ser melhorado de uma forma barata para melhor explicitar a sua mensagem? Existe algum problema no setor de vendas ou serviços que possa ser resolvido? O que quer que esteja acontecendo, você tem um tempo limitado para reverter, então não espere.

2. Sem diferenciação

Para uma empresa ter sucesso em um mercado global barulhento, ela precisa estar fazendo algo diferente da concorrência. A Amazon foi pioneira no envio de dois dias, Jamberry ofereceu uma alternativa elegante às manicures, Lularoe levou em consideração as necessidades das mães ocupadas de ter roupas confortáveis ​​e lembrou-as de que elas também merecem estar bonitas.

empresa faz diferente? Se você não consegue dar uma resposta apaixonada e coesa em poucas frases, você errou o alvo.

Vire ao contrário ao reexaminar seu cliente ideal e descobrir o que você pode oferecê-los que ninguém mais pode. Certifique-se de que seu marketing reflita o que você faz de maneira diferente da concorrência e sempre se esforce para fazer mais por seus clientes.

3. Ninguém está falando

Não há nada pior para uma empresa do que o silêncio. Se seus clientes não estão falando, não estão deixando comentários, não estão engajados nas redes sociais, então você tem um problema de comunicação. Afinal, se eles não estão falando com você, definitivamente não estão falando com os amigos sobre você.

Vire ao contrário entendendo por que eles não estão falando. Você não está pedindo comentários aos clientes e lembrando-os de como eles são úteis, ou eles simplesmente não estão impressionados o suficiente com seus serviços para falar sobre eles? Os dois problemas têm soluções muito diferentes - saiba qual delas você está consertando. Peça aos seus clientes para se conectarem com você nas redes sociais e envolvê-los em conversas sobre um produto específico.

4. Lutas em torno do fluxo de caixa

Mesmo que na folha de lucros e perdas de sua empresa você esteja indo bem, você luta para pagar suas contas em dia ou descobre que tem muito estoque disponível e precisa se comprometer promoções extremas para abrir espaço para novos produtos. Gerenciar adequadamente seu fluxo de caixa é a coisa mais importante que você pode fazer pela sua empresa.

Vire ao contrário com práticas como oferecer descontos aos clientes que pague em dinheiro ou dentro de 15 dias e comprando apenas o estoque de que você precisa, em vez de investir pesadamente em algo que você tem certeza que vai decolar em breve.

5 Dizendo coisas como “O fracasso não é uma opção!”

Esta é a verdade da questão: o fracasso é uma opção. Quando os números dizem que 8 em cada 10 empresas falham, é o pior tipo de arrogância presumir que sua empresa não poderia ser uma delas. Empreendedores e CEOs cometem erros o tempo todo. Por que você está isento?

Normalmente, os novos proprietários de negócios planejam passo a passo como abrir uma empresa, mas às vezes eles olham para cima e percebem que seus negócios estão indo na direção errada. Eles conseguirão corrigir o curso, endireitar o navio e navegar em uma direção nova e mais suave. Mas às vezes é tarde demais. A confiança do cliente se foi, ou o dinheiro da sua startup acabou, ou você negociou muito com o moral dos funcionários e está tudo acabado.

Nessas situações, o caminho para inverter é fechar as coisas da maneira mais elegante possível e descobrir o que deu errado. Vá fundo para descobrir onde os erros foram cometidos e certifique-se de entender como evitar que os mesmos erros se repitam.

A próxima etapa é seguir em frente. Encontre a próxima ideia, faça um trabalho melhor de diferenciação, comunique suas ideias com mais clareza, mantenha seu fluxo de caixa mais consistente. A ideia certa e no momento certo acontecerão - a menos que você desista.

Crédito da foto em destaque: VIKTOR HANACEK via picjumbo.com